悦读文网

当前位置: 首页 > 牛肉酱的做法大全 > 正文

直销成功学演讲3篇

时间:2019-04-17来源:法式菜谱

  直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。以下是学习啦小编为大家整理的关于直销学演讲,希望大家喜欢!

  各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们,大家早上好!

  那么简单的一下,我是陈安之训练机构的首席讲师。

  我的名字叫徐鹤宁。双人“徐”,仙鹤的“鹤”,宁静的“宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思,希望在座的各位朋友,从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗?

  好,各位,今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。

  好,谢谢。各位,在今天的课程当中呢,鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例,彻底向大家分享:我是如何可以再第一名训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧;而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录,如何打破世界销售记录背后所有感人的,这样好还是不好?!谢谢。

  那么各位,在今天正式开始演讲之前呢,我还简单介绍一下我个人的经历,因为还有一大半的新朋友,这样好还不好?

  那么各位亲爱的朋友们,鹤宁呢,出售僧在一个非常平凡的家庭,我的爸爸妈妈都是工人,我的头上呢还有一个哥哥。各位,对于一个工薪家庭去供养两个大学生,会不会好吃力呢?所以当我上大学的第一天,我就告诉我自己:我一定要靠我自己赚钱养自己!

  所以各位,那么,想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价?所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部,然后呢,我去当健美教练,一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳这样好还是不好?那么各位你们猜猜看,我的月收入是多少钱?三千块,到第二个月的时候呢,鹤宁就可以供我哥哥上大学了。各位,要不要给和宁掌声鼓励一下?

  各位当我大学的第一份工作,我选择了伟大的销售。为什么呢?我吉林工业大学的院长告诉我一个非常棒的观念。他说,在这个世界上,一个人的推销水平的高低,説服能力的高低,直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗?他告诉我,在这个世界上80%以上的企业家老板基板上都是开着车的大业务员,对吗?各位。所以各位,当时我选择了一家台资企业做销售,各位那个时候的我没有任何更好的推销技巧,但是我拥有一流的态度。我每天从早上五点一直工作到晚上十二点,类的要吐血掉。那么每一天见人就问,见门就敲。有时候,整栋写字大楼,警卫追的我满楼跑,各位到了晚上的时候,我有效的心灵遭受到无比的摧残,我周围的同事们都在回家看电视、休息、的时候,我还在外面陌生拜访。各位,当时我只有一个目标,我要成为第一名。各位,要成为第一名,目标民故而就是力量,是还是不是?是!各位,当我做销售的时候,苦哈哈的做,做到瓶颈的时候,我终于有幸参加到陈安之陈老师的课程。

  各位,但当我走进世界级的课堂,我的生命,我的梦想,彻底的开始起飞。各位,上了陈安之老师的课程,我的业绩在短短的两个星期的时间里,迅速的提升为以前我个人全国第一名业绩的十倍以上。上完课程我的人际关系越来越好,自信心急速提升。而且,当我全方位提升的时候,我告诉我自己,徐鹤宁假如可以选择很年轻就很成功,千万不要选择年老了才成功。我告诉我自己,一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法,去结交最棒的朋友,去做最对的事情,得到最对的结果。各位,当我做了这个的时候,我第一时间了解到陈安之老师在中国大陆所有的行程,我告诉我自己:只要以后陈安之老师在大陆有任何的课程,不论在哪个城市,不论多远的距离,不论要我付出多大的代价,我徐鹤宁都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信,一个可以27岁成为亿万富翁的人,一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富姐或者是千万富姐,是还是不是?我深深的相信陈安之老师两年打破5项世界销售记录,我想他学习所有只是精华,至少也可以帮我在几年当中,破一个世界销售记录。如果没有破到,破一个亚洲的也可以,是还是不是?我深深的相信,陈安之老师有六项多元化的企业,他每个月带领团队,达成目标,超越目标。我想一个人要想大成功,一定要成为领导者。各位真正的领导者,就要学习世界级的领导,是还是不是?所以各位,就是这样深深相信的力量,让我在短短几年时间里,全国各地的追随者陈安之老师去学习成功学,而且彻底的实践成功学。那么,各位,今天,鹤宁站在这里,要发自己肺腑的告诉大家,一个人大成功最重要的观念就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。

  各位,在今天的课程,我即将结合我个人所有的销售案例,每个月的不同创新方法,彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀,好吗?

  各位,请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是:强烈的企图心。

  强烈的企图心,请记下来。各位,当我上了陈安之老师的课程我最大的一个愿望就是,假如我跟着世界级的老师,一起学习,一起成长,为成功者工作那该多好啊。陈安之老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件:第一呢:是为成功者工作;第二呢;适合成功者合作;第三呢:是让成功者为我们工作。各位当时对我的条件而言,我只能选择为成功者工作,各位当时我有这样的想法的时候,我在课堂上就找到陈安之老师的特别助理,我去做申请,然后特别助理说:no!陈安之老师没有在中国成立公司的想法,目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子,那么有一天呢,我接到了来自己台湾的一通电话,这通电话打过来,令我很兴奋,说徐鹤宁小姐,告诉你一个振奋人心的消息,陈安之老师要在中国建立陈安之国际训练机构。现在招聘全国最优秀的人才,到北京来,你有意向吗?我说有,他说放下电话的第一时间立刻飞到北京。各位,当我飞到北京的时候,我真正的吓到了,那么陈安之老师把全中国十几万所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名,聚在一起,开始面试。各位,我们当时没人发了一涨面试的表格,各位你们想不想知道,世界级的教练,陈安之老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗?付出点代价好不好?

  所以各位当时面试的表格有二十几项的问题,那么当中的问题由其中最重要的一条,那么你加入陈安之国际训练机构的动机是什么?那么让我们选择填空,有学习成长,又赚钱,有使命,有寻找好的环境等等。当时陈安之老师结束的时候告诉我们,他说:只要有人填赚钱,对不起,这样的人永不录用。陈老师说:这个世界上赚钱的行业有很多,但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义,我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。各位当时几百人通过合肥那里治疗癫痫最好一张表格,通过一个小小的面试,就只剩下三十人。各位,当时,三十人,鹤宁很幸运在这三十人当中。各位当时我看到者三十人都是全国所有的顶尖,那么有的人十几家公司的老板。他把公司放在一边来加入安之机构,那么有的人已经是演讲

  过有五六年演讲的讲师。有的人呢,他销售已经是几年全国第一名,各位很多人很有经验,很有能力,那么也很有阅历,而鹤宁是年龄最小,而且阅历又不太足,只是由满腔热情的一个女孩子。各位但都是陈安之老师给我们面试,他说在座的各位,今天我选拔的不是讲师,我选拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员,才有资格成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的,这样比较有説服力,对吗各位?

  各位当时三十多位选手每个人的业绩都是保密的,不知道每个人是多少,在这种情况下,每天要全力以赴,全力以赴,全力以赴。各位,到最后一午的时候,我在想,零售,一对一比较慢,一对多可能比较快。然后我找到一张名片,是公司的一个李经理的名片。我打电话过去,我说李经理你好,我是徐鹤宁,我们在某某场合有见过,我刚刚呢,在北京参加了陈安之老师的面试会,所以有很多最新的咨询,还有一些和好的光碟送给您,作为礼物,我们几个朋友坐下来一起聊聊天,一起成长一下好不好?当时呢这个李经理没有拒绝我,为什么呢?因为我又给她带礼物,各位,陈老师告诉我们:有礼走遍天下,对吗各位?当时我说,李经理,你身边有没有跟你同等级的经历的朋友一起带过来,我们几个人比较有气氛,这样好吗?这个李经理也没拒绝我。他说没问题,我带他们几个一起来。我说,那每个人都有礼物。各位当时,我约见在我们的一个西餐厅,很浪漫,很温馨的一个西餐厅。四个经理坐下来,我坐在他们的对面,跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌非常丰盛的晚餐。各位,当他们吃的最快乐的时候,我从头到尾都在那里讲话。那么,当我讲的也是最快乐的时候,有一个经理发出了购买信号。他说,鹤宁,这个课程真的不错诶。各位,当我们的顾客发出购买信号的时候,我们要不要立刻close?要不要?要!各位,当时呢,我说,太棒了!我说李经理你认为这个课程不错对吗?他说是的,我觉得不错。我们几个人都要去感受一下才行,那几个经理呢吃了别人的晚餐,不得不应付一下,是是是是。各位在这种情况下我立刻的握手,跟每一个人说,恭喜你恭喜你恭喜你把握了这个机会。各位,当我了受之后我知道了,每个人的收拾这个样子的,像死鱼手一样。各位,真正的我发现他们没有他自内心的要去参加课程而是敷衍我一小下。各位在这种情况下我要不要放弃呢?不要,各位大家知道一句话叫做:狗急了要怎么样?跳墙!各位当时没有强,我真的很急,因为是最后一天挑战了。各位,当时我立刻跳到我做的凳子上,我站在西餐厅的凳子上,在那里一定要,这个课程有多棒,有多好,我在那里一定要。各位,我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里,温柔、浪漫的地方,一个大疯子在那里喊一定要,有多好。各位当时几个服务员已经停止工作了端着餐盘在那里看我,当时据说打击***还比较严重。然后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位,到现在为止,我都不知道当时我讲了什么。但是,你么知道什么样的结果发生了吗?就是那个

  李经理,他也站到凳子上,抱着我,他说鹤宁,你的态度真正的激励了我,加入我做保险有像你这样坚持到底,不怕拒绝的态度,加入我做保险,我所有的团队当中每一个人都像你这样,有强烈的企图心,一定要的决心,我的团队早就发达了。他说鹤宁,我买你的态度!各位当时三个经理也都站了起来,他们都含着眼泪说:鹤宁,我有生以来见过的最疯狂的推销员,最相信自己产品的推销员就是你了。他说我们虽然经济上有一些问题,但是我们想借钱、借路费,我们都要去参加陈老师的课程,我们四个支持你!

  在公司的整个理念里面,我们有个很重要的理念,我们叫做五大原则,所谓原则就是我们为了整个事业的发展,所规定的哪些事情是我们可以做的,哪些是不可以做?

  五大原则的第一条:永远要推崇公司,推崇上级,明白吗?

  今天我们是个事业的合伙人,公司的利益是最重要的,在我们的日常生活当中,在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好,对呀,要让大家形成一个共识:都建立一致的看法:即我们的公司是最好的,我们直销事业是最好的,只有这样我们的事业才有向心力,我们才有冲劲。同样的你要推崇你的上级,各位,我们每个人都只有一个上级,今天你为什么参与这个事业;是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享,对吗?他把你介绍进来,他就是你的上级,也许这个上级的能力不一定比你强,这个上级的样子不一定比你好看,这个上级可能和我一样高,这些重要不重要?(不重要!)重要的是在我们的日常生活中,有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会,不管他做得是不是很好,都不要紧,我们要永远推崇上级,永远要感谢他,明白吗?所以你会看到我们直销事业的,在我们每一次的表扬大会上,我们看到每一个人哪怕他做得很成功,做到了高级业务经理,他的业务指导可能还是个业务主任,但是他在表扬会上都会说:“我衷心的感谢我的上级XXX,因为他把直销这个这么好的事业机会告诉我,因为他把这个事业分享给我,我才有这么成功的今天.”对吗?我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他,对吗?虽然这个上级可能没有帮你很多忙,但这不重要,因为你自己是个老板,对吗 ?

  更重要的是,我们每个人都只有一个上级,而你有无数个下级,你只要推崇一个人,你做了一个榜样给你的所有下级看,所以有人来推崇你,爽不爽?(爽!)对呀,这是很舒服的事情,你看你的投资值不值得?但是如果你不推崇你的上级,你跟人家说你上级的坏话,你今天讲一个人的不好,你就做了一个坏的复制,以后会有很多人讲你的不好。对呀,聪明的你,你要选择哪一样?是要推崇上级还是要贬低上级?(推崇!)对呀,要推崇上级,这是个很简单的道理,当我们每个人都这样做的时候,我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中,我们那么多业务员时常在一起共同奋斗,我们能够保持一个很和谐的关系,明白吗?而且要做好直销,也必须遵循这样的伦理,所谓直销的伦理,就像我们一个家庭一样,公公是公公,爸爸是爸爸,儿子是儿子,公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系,我们是不能够随便掉换的,对吗?同样我们不能够随便掉换直销的伦理,上级永远是你的上级,你不要讲上级的不好,就比如你不能够讲爸爸的不好一样,因为他永远是你个爸爸。这个就是伦理。一些朋友告诉我说:“我的上级不好、我的上级不行,我要换一个,我看到另外一个朋友非常的棒,我想他做我的上级。“这是见异思迁,不要管你的上级好不好,他的责任是把你介绍进来,他如果有能力,他会尽量的帮助你,哪怕不帮助你,也不要怪他,因为这是你自己的事业,那个伦理不变,OK.

 治疗癫痫病好的药物 第二:我们说五大原则的第二条:消极不下、旁传。消极的事情千万不要向下、旁传,消极的事情要向上面传。各位,我们都是新业务员,你今天出去和朋友分享的时候,你找了五六个人,五六个人都不要你的产品,你回来的时候,只能把这个消极的东西往上传,你问上级怎么办,上级会告诉你,会帮助你的忙:“哦,这个可能是你讲得不够透彻;哦,这个产品有十个好处,而你只讲了一个;哦,你的诚意还不够,你给人的感觉是推销,你只让对方感觉你要赚他的钱。“对呀上级会帮助你,但是如果你不是向上级传而是向下级传的话,”今天实在倒霉,跟五个人介绍产品,竟然没有一个人购买.”你这样讲的时候,你的下级会怎样想?他会想”这么难做的生意你还介绍我做?”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好,如果是的话,怎么没有人买?”对不对?你的下级能够帮助到你吗?(不能!)而且你还把他做直销事业的热情给浇灭了,对吗?所以消极的事情不能够对下级讲,对谁讲?(上级!)因为只有上级才能够帮助你,那么对下级永远只能讲什么?积极的话,鼓励的话,激励的话,明白我的意思吗?今天我出去好不容易做了一个生意,找了十个人,做了一笔生意,那九个不买的不要告诉你的下级,那个买的人对他讲:“我告诉你今天我出去做了一笔生意,你知道吗?如果我每天都这样出去的话每一天都有一单生意,那就不得了了。”对不对?为什么?不是要你欺骗他,你没欺骗,都是老老实实,你要知道,每个业务员参与进来,他们都带着很大的热情,很大的梦想和希望,我们不能把他的梦想破灭,对吗?我们要不断的去激励他,帮助他,让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重要,否则的话你不要介绍他进来,然后又把他给弄掉,很可惜。OK,消极不下、旁传。

  第三个原则我们说要钱、财AA制,不要有钱货纠纷。直销里面钱财一定要分清,直销都是现金的生意,你不能够说:“各位,我钱不够,先给我开单了,我下次再给您。”可不可以?(不可以!)对吗?同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。有些业务员开始的时候怕人家不买,有些人呢喜欢这个动作:“哎呀,不要给钱,吃好了再给我了.”哎,这是不对的,你这是错误的复制,明白吗?因为这个顾客吃了,他吃的不错,但是你下个月向他要钱的时候,可能他就躲开了:”哎呀,那个品我吃了,效果的确不错“但是你向他要钱的时候就麻烦了,你找到他家里,他不在,你打电话给他,又不在。人都有这样一种心理,不是每个人都坏,但是我们造成了很坏的复制。好,哪怕这一个他给钱给您,乖乖的给钱给您,也吃得很好,不过他也会做业务员,他也会跟着做下去。”哎,你不要紧,你拿去吃,你吃好了再给钱。“结果直销变成了什么?直销变成:人家说”你们不是先让吃的吗?不是吃好了再给钱的吗?“对呀,这是坏的复制,更重要的是,不是我们每个人都有这样的经济能力。各位,一些人他经济比较好,他比较有钱,他说不要紧,你先拿去吃,他可以一个月买二三十罐,让您拿去吃,吃好了再给钱,别人怎么办?没有经济能力的怎么办?所以,不要有钱货纠纷。一定要告诉顾客,这是一个好的产品,我们欢迎你们使用我们的产品,我们很高兴和你分享产品,但是一样要给钱。很重要,清楚吗?上下级之间不要欠来欠去,”哎呀,上级呀,我这个月要上初级业务经理,哎呀,你先给我上2000积分,上级你先帮我给钱。”不可以,明白我的意思吗?要保持的很清楚。因为我在直销里面已经经历过,我过去曾经经常帮助我的下级,我的下级来问我借钱我也借给他,不过后来我发现当我这样做的时候,我那个很有潜能很有发展的业务员,因为这样他不做了,因为他怕还钱给我,他躲开我,明白我的意思吗?我要帮助他结果反而害了他。所以钱财一定要分明。

  钱财分明包括:在直销里面我们经常一起开会,在一起吃饭时候,钱财要分明。很多人把吃饭的钱寄托在上级身上:“哎呀,上级,你是初级业务经理,你赚的钱比我们多,上级你给我们请客哦”你知道吗,上级请了一次,请了二次,请了三次,上级会怕了你,改天你可能看到上级不来了。所以我们在直销事业里面推崇的原则是:我们大家一起吃饭,我们要做得到AA制。大家一起平分,自己吃多少给多少,那样就方便了,而且我们在一起很融洽。我告诉你,今天我们一起,比如你的部门比较大,你做得比较成功,你会跟着你的下级一起去吃饭,去的时候每个人带点东西,一次三百快,一次一百快,你一个人付款,这个负担重不重?(重!)但是如果大家平分,每个人三五块就不重,所以这个叫做分担,当我们大家都这样做的时候,我们就会形成一种文化。各位,这个很重要,今天你吃你的上级,记住了哦,你没有做好AA制,那么改天你有没有下级?(有)改天你的下级会不会叫你请?会!因为你产生了一个坏的复制,到时你会觉得很辛苦,但是如果大家一起分担就不一样了。但是呢,很多时候我们不得已,比如今天我们来到了这样一个比较高级的地方开会,而我们的很多业务员呢,他们还没有赚到很多钱,很多才刚刚开始发展这个事业,可能上个月的薪水刚好用来办卡了,对吗?那么今天这个地方是个比较高级的地方,那么吃了,可能花了比较多钱,对呀,这种情况下,赚了比较多钱的上级可以帮忙,但是不要出完,明白我的意思吗?可能十个人喝了150元的咖啡,通常我们的做法是十个人每个15元,对不对?那么这个上级呢把50元拿出来,其他你们平分明白我的意思吗?这样还是体现我们AA制里面,不要很僵化,不要很僵化,“哎,我们大家十个人来平分哦,谁都不要走啊.”那就没有灵活性了,对不对?

  四点原则:不干扰私生活。包括时间和作息的时间。有很多直销商在做这个事业的时候,把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级,一些人晚上12点还打电话找自己的下级,结果把下级给吵醒来了,“哦,下级,我你哦,明天早上到哪里哪里去哦,你记得了,明天早上你们自己去那里,我明天早上不能太早起来,我先通知你,就这样啊,拜拜“但是你把人家给吵醒来了,明白我的意思吗?你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰别人的生活。

  尤其是我们这个事业有其敏感的一面,做直销我们很多时候要在晚上开聚会,对吗?开玩家庭会之后我们开会后会,我们也讨论,可能也饿了,出去吃点夜宵然后才回家,有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解,有些人本身在做但是太太未必同意,对吗?回家迟了,造成一些家庭产生一些磨擦对吗?如果你自己本身都不懂得节制,开会后在慢慢回去了,他本身就不高兴了:“去哪里?12点才回来像什么样子?“”开会“”开什么会?“”家庭聚会“”你改天不要去得那么夜“马上就火了对不对?你还不知趣,1点多还打电话来”铃铃“谁听?老公听,”喂,谁?“”癌?请问阿玲在吗?“一听,阿玲哟,一个男的,晚上12点还打电话来找我老婆阿玲,叫得那么亲热。火气上来没有?你还不知趣,两个人在那里激动的讲了1个小时的直销,小声讲大声笑,那个火更大了,从此以后不许出门,你的下级完了,对吗?这个实实在在发生了,哎!

  癫痫的护理措施各位,我发现这种事情,真正的事情。我做了直销多年,我发现有很多人有这样的动作,我很多旁线,上下级都有这样的动作,结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了,明白我的意思吗?你还没有结婚,很多人打电话给你,深更半夜的也算了,对不对,你结婚后,你突然就害怕了,等一下真的有个叫阿玲的打电话找你,会引起麻烦,对吗?所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有自己的私生活,你要知道人家也要睡觉,他孩子明天要上学的,他老公明天要上班的。对吗?那么打电话要知道时间,你要知道你的上级是不是人,上级也是人吗?上级也需要休息的,明白吗?你不要每天无时无刻打电话给你的上下级,上级很辛苦但是他不敢生气,他怕你不高兴,他真的很辛苦,“阿,没事,没事,还没睡。“我们要体谅一下我们的上级,关系你的下级。你的下级也很辛苦,他在这个事业上拼搏,他还没有看到成绩,他回去他更痛苦,你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。我们有些新朋友在做的时候还要面对家里的压力,有没有 ?(有)爸爸妈妈不了解的,家里人不理解的,对吗?你回到家里需要休息,但是你还打电话给他,他去冲凉了,他爸爸一接电话,生气了,对呀,结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情,但是足以影响到我们整个事业的发展。OK。

  还有一个最重要的:第五夫妻同心,男女关系要分清。直销里面呢,我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心,泥土变黄金“因为当你的夫妻一起来做的时候,夫妻之间有更多的话题,夫妻之间有更多的谅解。做太太的会了解为什么丈夫迟回来,因为他今天要开家庭聚会, 他很辛苦,对呀,做丈夫的也会了解太太,太太回来迟了是因为她要去跟进他的下级,要去哪里发展,对吗?大家之间能够互相谅解夫妻之间有共同的目标。来,我们这个月一起努力,我们这个月要上初级业务经理,今年一定要做到高级业务经理,对吗?像这样呢大家都能够配合,但是我们在一起的时候,我们有男有女的大家都在一起,直销理念很讲究这个互相关心,对吗?当你关心你的下级的时候,当你真的很关心他的时候,慢慢他会告诉你:”上级,我真的不能没有你“对吗?所以这个关系要分得很清楚,男女关系不能混乱。一些人做直销,做到家庭不愉快,就是因为没有把这个关系搞好;一些人做直销做到自己本身受到很大伤害,感情上的伤害,也是因为这种关系没有搞好,明白吗?好,那么这个是我们公司的五大原则,记不记得?(记得!)

  第五点原则:三不准、三不谈

  在直销里面,我们有一个很重要的动作,是我们大家不能够做的,也是我们大家要清楚知道的。今天我们大家都是新的业务员,我们从今天开始就去了解,哪些事情是我们不应该做的。

  第一:不要减价销售产品。好不好?(好!)我们每一样产品,我们应该赚多少是多少,我们这个产品能够进入中国市场,能够永续的经营,能够获得那么多消费者的信赖,就在于他的价格是稳定的。如果有一天这个产品在有些地方卖到150元,而有些地方卖到160元,有些地方卖到250元,这个产品就不能够卖了,明白吗?那么谁去规范我们这个市场?我们每个人都去做,我们每个人都去规范,对吗 ?我在做直销的时候,曾经听一个业务员讲过这样一个例子,他说:“各位,千万不要削价,你知道吗?你削价去做,你为了要争取一笔生意,你可以少赚三五块钱,你可以少赚十几块钱,不过你这个动作会害死很多人。你知道我们今天做这个事业,很多人在专职做,要很多朋友因为厂里的经济效益不好跑出来做直销,也有些人呢停薪留职,对吗?很多人的家庭的经济都是靠这个事业,他的零售业绩很好,因为业绩很好,所以这个事业能够支撑助他的家庭。可能他的妈妈受病需要靠这个做医疗费,可能他的孩子需要这个作为学费。都是如果我们这个市场不够稳定,这个产品不能够卖了,他们的产品赚不到钱了。我们这个动作是不是害死人?对呀,所以我们说千万不要削价,我们的业务员听到说千万不要削价,那么他想:”那我不削价,我提高价格来卖行吗?你不要管我,反正我能够说服他350元一瓶了,可以吗 ?““(不可以!)因为我们的产品上是写着全国统一价的,不要提价也不要削价。哪怕只有一个地方的价格提高,就会有人说这个产品在这个地方是这么多这么多,到那时两个价钱就会互相竞争,对不对?所以要把他稳定下来,不削价不提价,我们要做个诚信的负责任的商人。对吗?

  第二:绝对绝对永远不神化产品,要实事求是的分享。千万不要把这个产品当做药,这个产品是个保健品,每个人都可以吃,但是他不是针对某种,他主要是调理我们的身体,我们有些伙伴把他当作仙丹一样,什么疾病都可以治疗,我们公司从来没有说过我们的产品是药,可以治疗疾病,对吗?所以我们要把这个市场稳定,你不要把他当作是药,当你把他当作是药的时候,消费者会来投诉你;政府会来干扰你,因为你这个不是药,政府要来规范你对吗?而且如果你把他当作是药的时候,别人吃好了可能就不会在吃了,因为如果你病好了,你还会去吃药吗?药是有毒的。对吗 ?为什么我们要给我们的事业带来这么大的麻烦那?所以要实事求是的分享产品。

  第三:不许破坏我们公司的组织结构。今天我们去分享,也许你看到:“哎呀,那个朋友是我的老同学,他进了别人的销售队伍了。“然后你又去把他给抢过来,不要去抢人家的销售队伍.”啊,你还没有办卡的哦,你明天早上要办卡,今天晚上加入我们的部门好了。”不要有这样的动作,这是个道德问题。我们每个人都不要有这样的动作,今天你抢人家的,明天人家也会抢你的,抢来抢去这个事业没有一点和谐,你想发展下去也难了,对吗?而且,今天你抢了人家的销售队伍,如果最后通过查出来了,你还是要把队伍还给人家,明白吗?你给别人养大的孩子,最后还是要还给人家,而且公司还要处罚你,所以不要去抢夺他人的销售队伍。直销事业之所以那么和谐,大家相处合作的那么愉快,因为我们推崇不要抢夺他人的销售队伍。你做不做得到?(做得到!)很重要。

  那么,更加重要的呢,是我们这个事业当中,第一个我们不要谈;第二不谈宗教。做不做得到?(做得到!)不谈政治、不谈宗教并不表示我们不关心政治、不关心国家,我们还是关心国家的,但是当我们在分享的时候,不要去谈政治、宗教,不要去批评政治、批评宗教。“哎呀,我是佛教的,你是什么教?”都不要谈这些,那些会造成分裂,明白我的意思吗?会造成分裂。第三:不要讲是非。直销里面有很多人在一起,每天人来人往,对吗?而且每个人的性格特点不一样,我们这个事业是人与人之间的事业不要讲是非。“哎呀,我告诉你呀,昨天我们开完会后,我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陈太太回去,和他老公吵架了”可以这样说人家的闲话吗?(不可以!)关你什么事?不要去讲,而且,讲这些对你的事业有没有帮助?(没有)没有的话你讲他干吗?每个人都有自己的隐私权,要互相尊重,不讲是非,对吗? 按照这五大原则行事,你的团队将会发展。

  各位领导、杭州癫痫医院哪好各位来宾,各位员工,大家好!

  我作为年度销售冠军,今天在此发个言,不足之处还请大家多多指正。

  我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏,毋庸置疑,这确实是优秀销售人员的必备技能,还有人把销售比喻成谈恋爱,必须胆大心细脸皮厚,但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴,好一点的走了脑子,真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面,如果真的把销售比喻成谈恋爱,你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点:第一,充分了解对方的背景、喜好和需求,所谓是知己知彼百战百胜,投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二,病式的揣摩对方说过的每一句话,每个眼神,每个表情,洞察对方的情绪变化,仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三,不能走一步看一步,临场发挥,约见之前必须心里有预案,约见时间长了该说些啥,约见时间短了又该如何组织语言,要学会看三步走一步,经过认真准备的约见才会更加高效!

  会哭的孩子有奶吃。被沉淀下来的东西都是经典中的经典,所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲:“人心齐,泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代,必须要学会团队合作,要学会求助于人,大家都晓得会哭的孩子有奶吃,但很多销售人员根本不会哭,或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中,一般有三个对象可以供你坦诚倾诉:一是公司高层领导,公司多年的经营积累了丰富的业内资源,并且随着历史的沉淀,资源越来越优质,在你摸清项目的来龙去脉之后,应该主动的频繁的向公司争取资源支持,那么多项目那么多销售人员,你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子,既然选择了做市场,就必须学会人脉圈子,也许你认识的人不能直接的帮到你,但也许他的朋友可以直接帮到你,为了寻求间接的支持,必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪,到时你就会发现这个世界真的很小,做事的就那么几个人;三是自己的客户,能爬到一定位置的老客户,在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源,完全可以让他们当顾问或者导师,帮助你迅速找到关键人,要想让能量大的老客户帮到你,前提是他得信任你!

  临近年关,形形色色各种各样的总结会议接踵而来,大部分会议都是以“继往开来”四字为主题,回首过去,总结经验,展望未来,再接再厉。前天的营销年会,颁发了2012年度销售之星的奖项,该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走,这位大哥在2011年为公司签下1亿2千万的总合同,为公司可谓是立下汗马功劳,在分享获奖感言时,他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词,而是开口说道:“拿到这个奖是意料之中的事情,相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的,接下来,我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会,希望来年的年末,你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后,他开始了自己的实战经验分享:“我做市场把握住了三大原则,仁者见仁智者见智,希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

  这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作,更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念,大家积极认真的工作态度,领导对我工作的信任和支持,同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力,也正是在这个融洽与和谐的环境,让我能在工作中投入最高的热忱,从而实现自身更大的价值,所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工,我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励,我也坚信今后的工作一定会做得更好.销售部是我们公司的一线部门,我也是其中的一员,俗话说:没有平凡的岗位,只有平庸的员工,我在这个岗位上如果不尽职尽责,是不能够影响全局的,所以责任是高于一切的,在工作上,没有小事,小事如果不认真、不尽责,也能造成大错.

  记得刚进入公司时什么都不懂,天天就跟着师傅的屁股后面转,看着师傅天天卖机器,想想自己什么时候才开始卖自己的第一台电脑,那时的心情是多么的能卖出一台电脑,告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失败让我静了下来,为什么师傅们一接到顾客就卖了,而我怎么接到的都不买的呢!郁闷呀?后来通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技巧,我来到银嘉的第三天,终于在我师傅的帮助下销售出去了,那时的我不知道有多高兴和激动,而每个月的五星评比,我们新员工也只有看和鼓掌的份,什么时候我们也做到师傅们一样的业绩,也可以上去评比五星员工,五星员工是多么的荣耀,也是银嘉一线销售的最好证明,来公司半年自己还是没能上五星,自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别,成功不是想就能得到的,也是靠实打实的做出来的,通过不段的努力我已经具备这样的能力,我也坚信我能做到五星员工的,这次能评上五星员工我真的很高兴也很激动,当然这也是在我的努力下获得的,因为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心,我也坚信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的,而是一种持之以恒的精神,需要坚忍不拔的性格和坚强的意志.我相信一个人工作上优秀不优秀,并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作,把工作出色地完成,那你就是优秀,如果你不论负责哪项工作均能够同样做到最好,那你就是最优秀的。

  谢谢大家!

 

看过“直销成功学演讲”的人还看了:

1.

2.

3.

4.

5.

------分隔线----------------------------